Ilmainen webinaari B2B-asiantuntijayrittäjille
Sä osaat sun työn.
Silti uusasiakashankinta tökkii.
Miten avaat keskusteluja päättäjien kanssa ilman tyrkyttämistä?
Ilmoittaudu webinaariin →Osaat työsi. Mutta uudet asiakkaat eivät löydä sinua.
Osaat työsi ja olet hyvä siinä mitä teet. Mutta silti uudet asiakkaat eivät löydä sinua, etkä tiedä miten avaisit keskustelut heidän kanssaan.
Ja samaan aikaan moni ajattelee:
- ”ketään ei saa enää kiinni”
- ”kylmäkontaktointi on kuollutta”
- ”en halua kuulostaa puhelinmyyjältä”
Siksi asiakashankintaa vältellään kokonaan. Luotetaan siihen, että sisältömarkkinointi, some tai verkostot toisivat asiakkaat joskus vastaan.
Mutta todellisuudessa moni hyväkin asiantuntija jää täysin näkymättömäksi oikeille päättäjille.
Ei siksi, etteikö osaamista olisi, vaan siksi, että keskustelu jää kokonaan avaamatta.
Tämä webinaari on sinulle, jos…
myyt B2B-palveluita, valmennuksia tai asiantuntijatyötä
tiedät, että osaamisesi auttaa asiakkaita oikeasti
mutta uusasiakashankinta jää liian paljon odottamisen varaan
et halua tehdä aggressiivista myyntiä
etkä halua kuulostaa ”puhelinmyyjältä”
haluaisit enemmän keskusteluja oikeiden päättäjien kanssa
Suurin ongelma ei ole se,
ettei asiakkaita löytyisi.
Vaan se, että keskustelu jää aloittamatta.
Moni asiantuntijayrittäjä käyttää valtavasti aikaa:
- • sisällöntuotantoon
- • näkyvyyteen
- • verkkosivuihin
- • markkinointiin
…mutta silti oikeita keskusteluja syntyy liian vähän.
Ja silloin myynti jää helposti täysin inboundin varaan.
Odotetaan:
- että joku huomaisi
- kiinnostuisi
- ottaisi yhteyttä
Mutta B2B-maailmassa moni kauppa syntyy vasta silloin, kun joku uskaltaa avata keskustelun ensin.
”En halua tyrkyttää.”
Tämä on ehkä yleisin lause, jonka kuulen yrittäjiltä. Ja hyvä niin.
Koska hyvä asiakashankinta ei ole tyrkyttämistä. Se ei ole käsikirjoitusten lukemista. Se ei ole väkisin myymistä. Se ei ole aggressiivista painostamista.
Parhaimmillaan se on:
- • keskustelun avaamista
- • tarpeen tunnistamista
- • luottamuksen rakentamista
Ja juuri siksi moni yllättyy siitä, miten hyvin asiakashankinta alkaa toimia silloin, kun sen tekee omalla tyylillä.
Mitä webinaarissa opit
miksi ”ketään ei saa enää kiinni” ei pidä paikkaansa
miksi suurin osa asiakashankinnasta epäonnistuu jo ensimmäisessä lähestymisessä
miten avaat keskustelun ilman tyrkyttämisen tunnetta
miten erotut massasta jo ensimmäisessä puhelussa
miten asiakashankinta muuttuu satunnaisesta systemaattiseksi
mitä sanoa ensimmäisessä kontaktissa ilman myyntiscriptiä
miksi lämmin keskustelu voidaan rakentaa myös täysin uudesta kontaktista
Kylmäkontaktointi ei ole
kuollutta.
Huono lähestyminen on.
Kun yhteydenotto tehdään väärällä tavalla:
- se tuntuu väkinäiseltä
- tyrkyttävältä
- kiusalliselta
Mutta kun osaat:
- lähestyä oikeita ihmisiä
- oikealla kulmalla
- oikealla tavalla
…puhelu ei tunnu enää ”kylmältä”. Se tuntuu keskustelulta.
Webinaarin vetää Sanna Rautiainen
B2B-asiakashankinnan ja myynnin ammattilainen.
Sanna on tehnyt asiakashankintaa käytännössä ja nähnyt läheltä:
- • mikä toimii oikeasti
- • mikä ei
- • miksi moni asiantuntijayrittäjä tekee asiakashankinnasta itselleen tarpeettoman vaikeaa
Sannan tapa lähestyä myyntiä ei perustu aggressiivisuuteen tai väkisin myymiseen. Vaan siihen, että oikeille ihmisille osataan avata oikea keskustelu.
10+
vuotta puhelimella tehty asiakashankintaa
1 000+
avattu ovea päättäjien pöytiin
100+
asiantuntijayrittäjää autettu
15+
vuotta myyntityötä puhelimella
Ilmoittautuneet saavat linkin sähköpostiin missä linkki webinaarin katseluun.